예 5가지 말씀 드렸구요. 리모델링을 하실때 여러분들이 어이 내야 되는 마음의 자세 가지고 있습니다. 우서 지인분들이 보험 시작했다고 전화 5조 전화와서 야다 봄 시작했는데 봉 가입한 소리는 아니고 내가 공부도 할겸 증권주 모아주면 아 증권 분석을 해 줄게 친구가 봄의 시작했는데 본 가입하라는 것도 아니고 자기 공부를 위해서 니 증권 좀 보여 줘 그럴 수 있겠니 그러면 친한 친구라면 그랬고 한번 해봐 라고 하고 내 친권을 주는 경우가 되게 많죠. 물론 2분이 스스로 공부하는 분들 계시겠지만 보통 집어 가져가면 어떻게 되는지 아십니까? 그 지점에 교육 맨 이잖아 아니요 뭐 팀 자 이런 사람들이 구석 막 해주고 어이없게 해야겠네 이거 깨라고 이렇게 제안해서 갖다 줘 결국 그냥 올 때에 야 이거 이런 문제가 있는데 요거 가입하면 될 것 같아 하면서 그때 보험 설계서 를 내미는 그런 경우가 있죠. 결국 뭡니까? 이 보장분석 이라는게 나의 어떤 신규 매출을 위한 하나의 마케팅 수단인 경우가 굉장히 많고 특히나 초보분들이 이런 시골에서 영업도 를 많이 하는데 곡물 모래 했다고 해서 무조건 다 뭐 잘 아신다 이 건 아니지만 어쨌든 아직까지 본인의 객관적 주관적 얻어 사고가 9 처지지 않은 상태에서 팀장들이 시키는 대로 교육 메이저가 시키는 대로 이렇게 해가지고 하시는 게 어디 되게 많습니다. 이런 경우는 좀 조심하셔야 될 것 같구요. 또 두번째 요즘에 홈쇼핑 또는 우리 케이블방송 이런데서 보험 방송이 있죠. 홈쇼핑이나 케이블 방송에서 마 얘기하면서 보험 상담을 남기지 않습니까? 보장분석 상담을 남기 더 워터 상담을 남기며 그 상담이 어떻게 되냐면 받아서 결국은 이익의 db 가 됩니다. db 그래서 이 db 를 사겠다는 설계사들이 밑에 샵이 있습니다. 이 설계사 분들이 8만원 해서 비싼 것은 13만원도 있습니다. 내 상담이 그 분들한테 팔려요 마가는 겁니다. 그러면 생각해보세요. 침 바로 일어 가정 학교 2 db 를 10만원에 어떤 설계사가 샀습니다. 하나만 살까요? 하나로 원샷원킬 할 수 있을까요? 1 10개 4 겠죠. 그럼 100만원 나갔어요. 내 돈이 그냥 이 10개의 뒤 중에서 몇 건의 계약체결을 할까요? 한껏 부 껀 껏 새 거 나는 많이 하는 것 같습니다. 자 그러면 100만원을 느려서 3 가정의 계약을 했어요. 본전 생각이 있지 않습니까? 어떻게든 여기서 나의 내가 쓴 백만원 그 이상의 어떤 이득을 창출 해야 되지 않습니까? 여러분을 대하는 마음의 자세가 일단은 본전이라는 마음의 자세가 있다. 라는 거죠. 거기다 왔다갔다. 차비 햇죠 두번 세번 미팅 했죠. 비용이 들어가지 않습니까? 여러분이 남긴 gb 를 가지고 상담 보시는 분들 그게 유료로 이렇게 db 를 구입해서 하시는 분들이 굉장히 많은데 결국은 여러분을 대하는 마음의 준비가 순수 하지 않습니다. 그래서 막 이러 홈쇼핑 이런데 함부로 막 남기지 마세요. 상당 여러분이 결국 상품이 됩니다. 그래서 정말 나는 답답해 죽겠는데 내부 움을 정말 제대로 봐 줄 수 있는 사람을 만나기가 어렵습니다. 막간 홍보를 하자면 전소 뿌리가 껌은 유료상담을 하고 있습니다. 물론 유노 무료상담도 있구요. 그래서 유료상담을 하는 이유가 아니 상당하고 봉 기억도 안 나오는데 이 보장 부서를 하기 위해서 저희가 쓰는 시간이 뭐 4시간 5시간을 쓰고 있습니다. 그런데 이걸 그냥 해드리고 하면 저희도 마음이 순수해 질수가 없습니다. 그래서 일정 부분의 유료 상담을 통해서 여러분들께 상담을 해드리고 있구요. 물론 그리고 나서 또 본 계약에 나온다면 너무 좋죠 고객도 위 나고 저희도 윈 하는 고객도 좋고 저도 좋아야 되지 않습니까? 이런 부분으로 저희도 상담을 진행하고 있습니다. 하지만 어디서 받으신 상단 보다는 굉장히 객관적이고 봄 가 이쿠 c 않아 늘 좀 마음 편한 상담 나눌 수 있으실 거라 확신합니다. 자 오늘은 요 보옥 리모델 시 리모델링 시 주의해야 될 5가지 그리고 약간의 소품이나 거 깨알 공부 해 봤습니다. 다음 시간에 다시 뵙겠습니다. 마치겠습니다. 감사합니다.