자 반갑습니다. 오늘은 보험 농업으로 만날 사람이 없을 때 라는 주제로 한 번 이야기를 좀 해볼까 합니다. 사실 영업 방식이 해마다 진화하고 있고 뭐 여러가지 노하우가 생기면서 컨셉도 다양해지고 실제 현장에서 정말 여러가지 방식으로 보험 계약을 받고 있습니다. 아마 이 3년 이상을 대부분 살아남은 fc 님들 같은 경우에는 자기만의 플랫폼이나 노하우가 다 있습니다. 그런데요. 즘 보험설계사 뭐 보험 영업에 대한 인식이 그렇게 좋지 않다 보니까? 지인이나 뭐 주변에 말하고 싶지 않다 이렇게 생각하고 영업을 시작할 하는데 제가 그 마음은 충분히 이해는 갑니다. 당연히 이해가 가죠 저또한 처음에 보험업을 시작할 때 그런 마음으로 시작한 것이 사실입니다. 하지만 내가 주변에 아쉬운 소리를 하기 싫다면 그만 1 다른 노력을 해야겠죠. 과연 그 노력을 얼마나 했는지 본인을 스스로 다시 한 번 돌아 보면서 오늘 영상을 좀 시청하시면 좋을 것 같아요 자 제가 질문을 한 3개정도 던져 보겠습니다. 이 질문에 모두 확신이 있다. 고 하신다면 아마 여러분은 이미 성공하고 계신 분들이 실 겁니다. 자 첫번째가 내가 얼마나 남들에게 전문가 포지션이 되어 있는가 두번째 나는 매달 얼마의 가만 고객을 발굴하고 있는가 그리고 마지막 세 번째 나는 얼마나 마케팅에 대해서 공부를 하고 있는가 아마 이 세 가지 질문에 대해서 답변을 제대로 못 하신다고 하신다면 현재 지인 영업 이외에는 별로 하고 있는게 없는 설계사 일 확률이 높습니다. 보통 보험설계사 라고 하면 신 잎들은 착각하는 게 보험 공부만 정말 죽어라고 합니다. 하지만 보험 공부를 잘 한다. 고 해서 영업을 잘하는 것은 절대 아니라는 사실을 우리 경력자 들은 이미 다 알고 있죠. 얼마나 실전을 많이 경험해 보았고 어떤 필요한 지식들을 공부해야 하는지 그런 것들이 훨씬 더 영업을 하는데 있어서는 중요합니다. 말을 잘하는 사람인데도 불구하고 누가봐도 영업을 잘 할 것 같은 사람인데 하나도 못하는 경우도 있고 정말 공부밖에 모르는 사람인 것 같고 뭐 소심한 성격 같은데 영업을 또 잘 해 오는 사람도 있습니다. 바루 영업 보다는 자기 자신을 어떻게 들어 냈는지 얼마만큼의 자기 자신을 셀프 브랜딩을 했는지 이런 부분들이 차이가 있었던 것은 한마디로 이런 모든 것들이 마케팅으로 연결이 되는 겁니다. 자기만의 책을 쓰고 점거 자기만의 블로그를 부축을 하고 명함을 조금 독특하게 만든다거나 거의 인스타그램에 1일 피드를 올려서 최대한 많은 지인들에게 노출 한다. 거나 매일 아침에 뉴스를 카톡으로 전달 해 준다거나 이런 모든 행위들이 사실은 마케팅에 하나라고 보시면 됩니다. 그중에서 가장 본인에게 잘 맞는 것들과 효과가 빠른 것들을 찾아서 가망 고객 발굴을 함께 하면서 영업활동을 지속하는 게 오랫동안 살아 남는 방법 중의 하나입니다. 먼저 본인이 달할 수 있는 채널을 1 선택을 하시고 그 채널을 꾸준히 하다. 보면 다른 플랫폼 또한 아주 쉽게 빠른 시간안에 궤도에 성장을 시킬 수 있습니다. 뭐 예를 들면 유튜브 영상을 촬영한다. 고 했을 때 이 영상들은 네이버 티비에도 개시를 할 수 있고 페이스북에도 광고를 태워서 유튜브로 유입을 다시 시킬 수도 있습니다. 어차피 똑같은 영상을 여러곳에 활용을 하는 거죠. 채널별로 약간 특성들이 있기 때문에 그 채널에 대해서 장점을 먼저 가장 찰 이해 하셔야 됩니다. 뭐 예를 들면 20대 30대 여성 쇼핑몰 같은 경우는 일반적으로 인스타그램을 통해서 많은 노출과 매출을 일으키죠 어떤 전문적인 칼럼이 낙을 같은 경우는 네이버 블로그를 잘 키워 놓더라도 홍보 효과가 어마어마 합니다. 그럼 이렇게 저에게 반문을 하실 수 있죠. 그럼 보험은 어떤 채널을 이용해서 가망 고객 발굴을 해야 할까요? 라고 충분히 물을 수 있어요. 제가 답변을 드릴께요. 사람마다 성향이 좀 다르고 스타일이 다릅니다. 더 지인이 많을 수도 있고 전혀 없을 수도 있고 나는 글 쓰는 것이 좋은 사람이 있고 뭐 사진찍는게 좋은 사람이 있습니다. 본인의 성향과 가진 장점에 따라서 셀프 브랜딩을 하기 좋은 채널을 찾는 것이 먼저입니다. 그래서 먼저 다만 고객 발굴하기 위해서는 마케팅을 공부 하시고 내가 일하지 않더라도 고객을 8 굴 할 수 있는 자동화 시스템을 최대한 만들어 놓으시는 게 영업인 들에게는 우선이라고 보셔야 됩니다. 제 채널을 구독하시면 보험 영업에 대한 모든 정보를 얻어가실 수 있구요. 이직이나 입사 관련해서 궁금 한게 있는 분들은 이렇게 1인 보험 시오 되기 검색하셔서 연락 주시면 답변 드리도록 하겠습니다. ver 으